今年初席卷全球的疫情對世界貿易產生了巨大的影響，需求縮減、展會停擺、商務往來受阻。宜選作為全球性的B2B平臺，積極組織海外買家和國內供應商開展在線外貿洽談會，努力打破空間限制，化解疫情的負面影響，為中國外貿企業突破當下困局帶來新的希望。

宜選全球采購平臺年初收到一條來自蒙古國買家關于機械設備的采購需求，宜選國際采購助理在第一時間與買家進行溝通后了解到，他們采購的是國家重大基建項目的核心工程機械設備。因疫情原因，原計劃從德國、法國采購的設備無法交付，現在只有從中國找供應商才能解決，而且采購時間非常緊迫。

為了能夠最大限度地減少買家和供應商之間的溝通成本，宜選全球采購平臺國際采購助理立即開始尋找適合買家采購條件的供應商，經過與上百家機械設備供應商設備的查找和電話溝通，發現很難找到完全滿足買家采購需求的現成設備。

蒙古國買家所需要的機械設備屬于需要定制生產的特種設備，而普通工程機械廠家基本不具備相應的定制能力。期間，也有幾家中型工程機械公司提出來以前沒有做過，但可以試著訂做一套類似的設備出來，但宜選在線外貿洽談會團隊經過評估認為沒有充足的工程機械定制經驗和能力，無法滿足買家嚴苛的基建施工要求。

買家的采購需求迫在眉睫，宜選團隊開始轉變尋找供應商思路，從定制化入手，聯系了國內多家大型工程機械設備生產商。

宜選與華東知名工程機械集團的產品需求和交期溝通

最后宜選通過對于解決方案、生產能力及交貨期等全方位考量，決定將華東地區一家大型工程機械集團推薦給蒙古國買家，因為該集團的工程機械產品品種與系列非常齊全，而且有豐富的工程機械經驗，在國內也非常具有影響力。

通過與雙方確認，蒙古國買家與該集團項目負責人應邀來到宜選在線外貿洽談中心，通過宜選在線洽談平臺，以實時音視頻互動形式協商合作事宜。

宜選在線外貿洽談中心國際采購助理Linda

華東知名大型工程機械集團負責人

蒙古國買家

作為大型工程機械集團，他們有著迅速的反應機制，在做完企業和項目經驗介紹之后，第一時間內根據買家的產品需求做出了初步方案。

在40分鐘多回合密切溝通之后，蒙古國買家對其強大實力和專業性有了一定了解，也有了非常強的合作意向，表示會將具體合作事項迅速推進。

經過雙方緊鑼密鼓的合作洽談，近日，蒙古國買家向宜選發來捷報，已與這家華東知名工程機械集團達成一百萬美金訂單，對宜選在線洽談平臺提供的優質服務表示了誠摯的感謝。

蒙古國買家對成功合作的反饋

而通過此次在線外貿洽談會，作為供應商一方的工程機械集團項目負責人也對宜選的服務做出了高度評價并表達了后續合作的強烈愿望。

對于宜選在線外貿洽談會的評價及后期需求

據不完全統計，自疫情以來，宜選通過組織在線洽談會，已經幫助400多家海外采購商找到了近2000家國內供應商開展貿易洽談合作，產品覆蓋機械設備、電子配件、化工等行業。在中國制造業出海前行的路上，宜選將通過不斷的技術和服務創新，幫助到更多的中國外貿企業，為中國外貿走向世界搭建起新的橋梁，讓外貿更簡單！

P.S.今天，我們又在宜選在線外貿洽談中心看到了該工程機械集團項目負責人熟悉的身影，之前成功的體驗再次吸引他們參加宜選在線外貿洽談會，希望他們這次能夠又有新的收獲！