全球范圍來看，外貿獨立站是B2B企業出海最主流的方式，也是中國B2B企業出海的首選。從2015年至今，外貿獨立站的B2B出海市場發展迅速，那么，我們應該如何抓住外貿獨立站出海新機遇？日前，在中國福州舉辦的中國跨境電商生態創新峰會上，宜選科技高級副總裁陳爾航發表了《加速打造外貿B2B獨立站出海生態》主題演講。

外貿B2B獨立站電商發展迅速，但市場滲透率仍然很低，70%的外貿企業都有自己的網站，但這些網站能夠用于全球推廣并具備B2B電商功能的比例不足20%，中國B2B企業出海深度依賴外貿B2B平臺。

隨著近年出口行業的利潤率下降，越來越多的外貿企業日益青睞外貿獨立站電商。外貿獨立站電商帶來的訂單利潤率更高，同時也有助于企業打造自己的出口品牌。

2020年開始，隨著互聯網人口紅利的逐步消失，對于外貿B2B平臺買家資源的爭奪成為出口企業不得不面對的客觀現實。外貿企業在B2B平臺的平均費用，從每年5萬元快速增加到10萬元以上。同時隨著全球互聯網基礎設施的完善、營銷技術、運營技術的進一步智能化，外貿獨立站電商的成本，無論是建設成本還是運營成本，進一步的下降，外貿獨立站B2B電商出海正成為越來越多企業的選擇，甚至是首選。

宜選科技陳爾航指出：中國外貿獨立站B2B電商的發展，目前最迫切需要解決生態體系建設的問題。

外貿獨立站B2B電商是一個復雜的生態體系，包含全球IT基礎設施，獨立站建設與運營，Google、Facebook、Youtube、Tiktok等流量平臺， 語音和視頻通信平臺，Paypal等支付平臺，CRM管理平臺，SCM平臺，國際物流服務等等。只有有效地解決好了生態體系的建設，外貿獨立站B2B電商的成功概率、運營效率才會達到或者超過傳統的B2B平臺。

以Shopify為代表的外貿獨立站B2C電商生態體系的成功故事，加速了Google、Facebook、微軟等布局外貿獨立站B2B電商生態體系。宜選科技是Google的技術合作伙伴，致力于和Google一起推動外貿獨立站B2B電商生態體系發展。

宜選科技作為外貿獨立站B2B電商服務的領導品牌，率先在國內推動外貿獨立站B2B電商生態體系的建設。宜選科技全力打造外貿獨立站B2B電商的生態，為上萬家出口企業提供服務。

峰會背景
2023年9月22日，由中國國際商會、中國中小商業企業協會、中國民主建國會福建省委員會等主辦的2023第三屆中國跨境電商及新電商交易博覽會在福建福州舉行。中國中小商業企業協會執行會長任興磊、中國中小商業企業協會跨境電商分會會長陳剛、福建省自貿國際商會會長韋斌致辭，宜選科技高級副總裁陳爾航等進行了主題演講。